销售最重要的是什么（爱售宝:管理销售团队最重要的是什么）

毫无疑问，销售是一项竞争激烈，以结果为导向的业务。这就是为什么拥有合适的领导力对于销售团队的成功至关重要。那么你怎么能成为你的团队需要的领导者呢？你怎么能帮助他们谈判目标粉碎的高点一天，然后是下一个拒绝的低点？你怎样才能让他们每天保持激励，以便他们提供你所需要的结果？

1.了解个性

管理销售团队最重要的规则之一是了解您的团队。无论是一对一会议，团队建设场合，还是简单的咖啡 - 了解团队的个人优势和劣势都很重要。这样，您可以向他们提供他们需要的东西，同时他们知道他们可以信任您为他们提供服务。鼓励对如何管理和激励团队的一揽子规则听起来似乎是一个简单的选择，但它很少有效。

2.拥抱奖励

作为一个竞争品种，大多数销售人员往往在压力下表现更好，或者至少有刺激他们的动力。了解究竟是什么驱动了您的团队对于有效激励他们的重要性。将他们设定为目标或目标，甚至将他们与部门内的其他同事相提并论，您很快就会找到一个充满动力的团队，希望获得成功的回报。只要确保奖励是可以实现的，公平合理的 - 可以提前几个小时计算，或者购买代金券以获得加薪或任何永久性的奖励。

3.取得所有权

作为一名销售经理，您很可能处于中层管理层的挑战中。在管理销售团队时，充分利用此职位非常重要。虽然您有时可能不得不将从较高级别下来的订单传递给您自己的团队，但知道何时可以与上述管理层协商可以使您的团队看到您作为公平和值得信赖的经理以及仅仅是给他们订单的人之间的差异。始终将您的团队视为您的团队并在必要时寻找他们可以保持动力水平，并以最有效的方式工作。

4.以身作则

虽然我们大多数人在理论上都知道这一点，但在实践中交付可能会更加困难 - 特别是如果你对管理层很陌生。从一般办公室礼仪到特定的业务目标，您所做的一切都必须成为您希望从团队中看到的内容的一个示例。许多销售人员如果看到不好的例子就会失去对管理者的尊重，这可能会削弱你的权威，最终使你成为一个无效的领导者。因此，将“以身作则”作为您的口头禅 - 将其设置为您的屏幕保护程序，或者如果您需要将其粘贴在便利贴上，但始终保持头脑清醒。

5.保持领先

作为首选当局是良好管理的基石之一。您的团队需要信任您，并将您视为领导他们并帮助他们发展所需的权威。掌握团队内部以及行业内所发生的一切，将使您成为查询出现时所需的领导者。离开循环可以描绘出缺乏努力或知识，这是团队想要从经理那里得到的最后一件事。

6.使用爱售宝软件

销售绩效管理软件是您积极参与团队绩效的最有效的管理方式之一。通过使用可靠的数据来监控他们的优势和劣势所在，您可以在必要时指导他们，以帮助改进他们的技术并最终提高他们的成功率。总而言之，这对您，公司和员工的动机都是一个奖励。有效地使用它，它甚至可能导致全面的奖金！

准备好将您的销售团队的表现提升到新的水平？了解如何使用销售绩效管理来监控和指导它们可以帮助您实现这一目标。

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