草根平台（磨砺中成长 创新中突围）

“草根”一词有三层含义:一是指与政府或决策者相对立的势力；二是指与主流、精英阶层相对应的弱势阶层；三是指身体差，收入差的人群。一般来说，草根是一个处于弱势但人数众多的群体。金融是与金钱相关的活动。它不仅是一件崇高的事情，也是一种强大力量的体现。在古代，吕不韦“富如敌国”，可见金钱对生活的影响。但是金融只属于社会上层吗？当我们把草根群体和金融活动联系在一起，就不难发现草根+金融是一对矛盾体！

其实草根金融并不是一个新词。民间借贷，小额贷款，各种担保公司，P2P网贷都属于这一类。草根金融根植于它服务于作为个体的中小企业和普通居民。所以草根和金融是联系在一起的，也有普惠的深意。

说到底，草根金融的重心还是在“金融”上，所有的金融都需要实力！

目前国内90%以上的P2P平台都是草根平台或者草根出身的平台。这些平台主要是一群有梦想的草根创办的，但是只有背影没有背景。他们的资金实力相对较弱。P2P刚进入中国的时候，几乎没有银行或者金融企业能望其项背，更别说愿意做了。主要原因之一是贷款额度小。当年平台上每张借条才几十万，银行都不愿意出这些贷款。第二，P2P本身就是一个创新的行业。说白了，“创新”就是[/k0/]的想法和不相干的做法。做得好，就是创新；如果做得不好，那就是竹篮打水空，很多都是瞎转悠。但现在不同了。政府已经批准P2P，政策即将生效。众多资金雄厚的企业和金融机构纷纷入市，银行、国资、上市公司的P2P平台逐渐兴起。

2015年，P2P平台仍然服务于草根阶层，但不再源于草根阶层。

在这里，我回到文章开头提出的命题:草根和金融是矛盾的。那么，草根P2P平台如何在富人的金融圈里谋生呢？作为四年品牌P2P平台——汇通易贷的运营者，我觉得可以从以下两个方向入手:

首先，补齐短板。互联网金融虽然是一个新领域，但离不开“金融”二字，具有金融属性。P2P平台属于互联网金融，但资金实力较弱，这是一种非常危险的状态。既然缺乏资金，就要从资金方面入手，实现突破。

1.引入风险投资，或者与上市公司合作。这是目前很多P2P平台都在做的事情，或“推销自己”，或“接近米歇尔·普拉蒂尼”。最近的“融资潮”就是这么来的。很多P2P平台确实获得了新的资金。

2.进行股改，增加新股东。部分P2P平台融资成功，但95%以上的草根平台没有办法融资。他们应该怎么做？我觉得可以进行股改，引入有实力、志同道合的新股东，增加平台的实力和竞争力，共同管理，抵御外部冲击。

第二，创新(扬长避短)。互联网金融是创新的结果，互联网金融的发展进步也依赖于创新。草根P2P平台虽然在资金实力上比不上“高层”背景的平台，但创新能力和创新思路会更好，对市场的反应也会更灵敏。最重要的是勇于尝试，敢于犯错，能迅速改正。所以，草根平台为什么不扬长避短，另辟蹊径，发展成为一个独特的平台呢？

1.产品创新。平台是平台运营的中坚力量。草根平台要想在行业大潮中站稳脚跟，必须在产品创新上下大功夫。应重视建立多层次的产品体系，努力实现投资标的多元化，以满足客户不同的风险偏好和投资需求。

2.营销手段的创新。目前所有的P2P平台在营销过程中都是赔钱的，草根平台应该在以烧钱为特征的推广营销上以新思路取胜。招募有创新思维的年轻人，吸收新鲜血液，满足投资人的心理需求；策划有吸引力的创意营销方案，以各种方式吸引和回报投资者；尝试跨界合作，增加品牌附加值，获得更高关注度。

3.商业模式的创新，即强化平台的互联网属性。互联网不仅有金融属性，还有互联网属性。P2P平台可以从互联网入手，用互联网思维运营，弥补资金的不足。比如逐步把资产放到互联网上，节省人力成本和办公成本；利用互联网金融碎片化、快速化的特点，开发移动客户端、多媒体支付终端等。